很幸运，今年有幸参加了第二届“中语智汇杯”全国大学生国际商务谈判大赛，这是我首次参加这样的比赛，使我受益匪浅。刚得知入围决赛的那一刻，我内心是既激动又紧张。第一次参赛，不确定自己是否有这个能力来参加这个决赛，再期盼中患得患失。但老师不断的鼓励我们，她让我们相信自己，我们可以，所以我们决定要去尝试。因为临近期末，每个人都很忙，所以老师就经常利用中午吃饭的时间来给我们开会，我们随便找一个地方在一起来不断的商讨内容，我们四个人私下也会经常在一起探讨，每个人都想尽自己的努力来做到最好。

当我们到西南财经大学报道的时候，我们看到了跟我们一起参赛的其他23所高校的比赛选手，说实话，我们还是很紧张的，但我们不害怕。我们一共要进行三场比赛，一场理论测试和两场小组辩论赛。比赛的前一天晚上我们讨论到了凌晨一点多，不断的商讨明天的比赛，虽然很晚但我们却丝毫没有困意，因为大家都想在第二天的辩论赛中做到最好。早上我们早早起床，穿上了最正式的服装，就去到了比赛的场地。因为老师不允许进去观看，所以这是我们第一次独立的面对，紧张是在所难免的，但我们会互相打气加油。即使在上场前的那一刻，我们还在向他人学习。无论比赛前我们多么紧张，当进入正式比赛那一刻，我们就要从容不迫的与对方开始辩论。时间过得很快，不知不觉就到了结束的时间，出来的那一刻我们如释重负。比赛结束后我们与老师进行了讨论，我们自己也进行了复盘，针对我们比赛中遇到的问题，以及我们哪些方面不如别人。

首先，充分准备是取得胜利的关键。在谈判比赛中，充分准备是重中之重。一个好的准备工作能够让你对问题有更深入的理解，同时使你更熟悉自己所代表的利益与对方的利益，并思考如何维护并实现自己的利益。比赛中，我深刻体会到，只有充分准备，才能够对问题的复杂性和对手的策略做到心中有数。而这样的准备不仅仅是了解与问题相关的知识和技巧，更包括了对于对方利益、底线以及各方可能的策略与意图的推测。

其次，合作是谈判的出路。合作是谈判的基础，也是取得双赢的前提。在谈判中，我们不能采取对抗的立场，而是要积极主动地与对方展开合作。尊重对方的立场和利益，主动倾听对方的要求和意见，并寻求共同的最优解决方案。通过与对方的合作，我们可以找到大家都满意、可行的解决方案。通过谈判比赛，我意识到不论是个人谈判还是团队谈判，都离不开合作与协调。

再次，灵活应变是谈判的必备技巧。谈判是一项复杂的过程，面对不同的情况和不同的对手，我们要能够灵活应变。在谈判中，对问题的判断和决策是需要动态调整的，不能僵化地固守已有的立场和方案。在比赛中，我遇到了各种各样的情况和对手，有的对手强硬，有的对手善于利用情绪等手段来让我们让步。在这样的情况下，我们要能够灵活应对，不盲目迎合，也不僵持己见，而是善于调整自我，灵活地变换战术，以获取更好的结果。

此外，沟通能力在谈判中起着重要作用。谈判就是一种沟通的过程，而良好的沟通能力是谈判的关键。在比赛中，我发现通过善于表达自己的观点，倾听对方的需求和意见，并能够巧妙地运用非语言沟通的方式，能够有效地建立和改善与对方的沟通。与此同时，要注意语言表达的准确性和条理性，不说模糊的话以及矛盾的话，以免误导对方或自己混淆视听。谈判中，双方通过沟通交流，才能更好地理解彼此的立场和利益，进而取得更好的谈判结果。

在第一场辩论赛中，我方团队始终处在弱势，一直被对方压着走，他们不断的向我们提出问题，并且有强大的气场，所以我们从始至终都很被动。而在第二场辩论赛之前有一个小时的时间，我们利用这一个小时的时间来进行调整，索性在第二场辩论赛时我们始终处在主动方，反而是对方在被我们压着走，所以全程我们都很有自信，并且第二场中，我们的小组配合也比第一场好了很多。

通过两场比赛我们从中学到了很多经验，也从我们的对手身上学到了很多经验。谈判不是辩论，不是我们一味的要去争夺个输赢，而是我们对某个事物来进行谈判，最终我们是要实现我们所谈的目标的。合作才是最重要的。我们是要通过这些比赛来发现我们的不足，学习对方的优点，来提升我们自身的能力。通过此次比赛，真的让我爱上了谈判，无论是我们团队在一起讨论，还是与他人进行比赛，这个过程真的非常享受且快乐。我希望自己以后可以不断的参加这种比赛，来使自己的经验更加丰富。