12月1-3日，在盛莹老师和贾晓彤老师的带领下，我们谈判小组来到了西南财经大学进行本科组谈判决赛。此次比赛中，我们获得了本科组季军的荣誉。在这短短的三天，我们收获了很多，对谈判比赛有了更加深刻的理解。

在比赛流程上，我们体验了其总体章程。比赛第一轮为线上机考，考察我们对谈判理论知识的理解。第二轮为真实情景谈判，四组划分为一个整体的小组，组内进行两两谈判。在真实的谈判桌上，谈判双方都尽自己最大可能完美呈现谈判风格，谈判特色。

我们在此次谈判过程中，向我们的谈判对象，无论是甲方还是乙方都学到了很多。首先，谈判场上，自己团队要始终保持在一条战线上，自己的谈判团队要做到目标明确，团队合作在谈判过程中非常重要，谈判团队必须要做到相互配合。其次，自身准备一定要充分，自身准备的充分与否，关乎到谈判对手是否有机可乘，抓住自身弱点进行深度剖析，当自己的弱点展示在谈判对手面前时，自身谈判气场就会被不自觉削弱，影响谈判效果，对自己团队是十分不利的。此外，自身语言基奠是否能够让自己随时清晰的表达出自己的想法，听懂谈判对手的要求与正确做出反馈，对我们的要求是大不相同的，我们要不断地历练，提高自己的语言表达能力，让自己能够成为谈判桌上的佼佼者，而不是被对方牵引的哑口无言。

谈判是以双方达成共赢，实现合作为最高目标。谈判不等同于辩论，在谈判过程中，我们一定要注意的是，和平友好，不是一味的攻击，而是要双方尽自己最大努力，让双方对结果感到满意，促成合作。

我们的生活中处处存在谈判，无论是市场上买卖东西的讨价还价，还是与老师商谈是否能够减少作业，都是我们日常生活中的谈判案例。谈判可以说等于生活，感谢这三天的经历，让我们对谈判有了更加深刻的理解，感谢学校为我们提供出门学习的机会，感谢老师在外对我们的安全守护，让我们展现出了黑龙江外国语学院的气场！

                                                                                                刘明柳